Não importa se você vende cachorro quente ou se é dono de uma grande empresa de serviços. Não importa se você tem alguma experiência com divulgação ou jamais imaginou em participar de uma matéria de revista, o fato é: a imprensa pode, sim, ser um meio para ajudar o seu negócio a ganhar mais credibilidade e ajudar você a conquistar mais autoridade para o seu mercado. E eu, definitivamente, não estou falando em anúncios.

Mas, como?

​Esses dias li notícias sobre uma empreendedora que transformou seu hobby – fazer doces – em um negócio: vender brigadeiros artesanais. No site oficial da marca, um link “imprensa” traz diversos resultados de mídia conquistados há vários anos com um trabalho de divulgação focada. Entre eles, a participação em diversos programas de TV e entrevistas para veículos de grande imprensa. Ela começou pequena, mas sua rede já possui 10 lojas em São Paulo e, recentemente, foi comprada por um grande empresário do ramo de chocolates.

De outro lado, empresas já consolidadas, mas que ainda não exploravam totalmente o potencial da divulgação à imprensa, também percebem que podem conquistar excelentes resultados quando permitem que os jornalistas conheçam o que elas fazem. Foi o caso, entre outros exemplos, de uma agência do segmento promocional que nos procurou para divulgar seus diferenciais. Embora a marca ainda não fosse conhecida, ela conseguiu marcar presença nos principais veículos do seu mercado.

Então, o que você precisa?

1) Em primeiro lugar, perceber que jornais, revistas, rádios e programas de TV não estão ali só para noticiarem factuais ou falarem do seu concorrente;

2) Entender que é simples estabelecer uma comunicação com os veículos, você só precisa ter uma estratégia e um planejamento do que irá divulgar, como e para quem – partir para os contatos;

3) Saber que você também pode fazer isso, independente de qual seja o tamanho da sua empresa ou ramo de atividade;

4) E, o melhor de tudo, saber, definitivamente, que divulgar seus diferenciais aos jornalistas pode permitir que seu nome, sua marca e sua empresa estejam na imprensa de forma totalmente gratuita e espontânea, e que você mesmo pode começar aprendendo técnicas simples e um passo a passo de como fazer.

Por isso, é importante conhecer um pouco sobre as principais ferramentas usadas por uma assessoria de imprensa. Assim, mesmo se você for um novo empreendedor ou dono de empresa já estabilizada, poderá conhecer como funciona e decidir como prefere começar.

A verdade é: é totalmente possível fazer, não precisa demandar grande investimento e o potencial de trabalhar a divulgação da sua marca na imprensa é infinitamente ampliado.

Se você quiser aprender como faz, eu estou disposta a te ajudar! Aqui no Blog já temos vários conteúdos gratuitos à sua disposição e teremos sempre novidades. Curta também a nossa fanpage para ficar atualizado sobre os novos posts. Você também pode me adicionar no LinkedIn.
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Vamos juntos? 
#GoBeyond #BeonPress

​Por Camila Barini

Já não é preciso dizer que a eficiência na comunicação de uma marca é diretamente responsável pelos resultados do negócio. Desenhar bem as estratégias que serão usadas para comunicar valores importantes, como identidade, confiabilidade e propósito, além de buscar formas de se aproximar mais do seu público e entender as necessidades dele devem fazer parte do planejamento de comunicação, independente do porte da empresa ou segmento de atuação.

Aqui, vou listar quatro dicas que podem ajudar a sua empresa a conquistar uma boa visibilidade para seu público e, claro, mais resultados:

• Mais atenção com as redes sociais – como os canais sociais da empresa estão sendo administrados? Cada rede tem sua particularidade e pede conteúdos específicos. Sua fanpage é o lugar para compartilhar novidades da empresa, da equipe, eventos promovidos, insights relacionados ao seu mercado e às necessidades do seu público e compartilhar ainda conteúdos de empresas parceiras, alguma notícia relevante etc. O Twitter é onde estão os posts curtos, de acontecimentos em tempo real. O Instagram pode ser usado para a publicação de imagens de acontecimentos relacionados à empresa, equipes, eventos, é um ótimo aplicativo para contar a história da marca ou do serviço de forma criativa. O Linked In é mais indicado divulgar conteúdo estratégico produzido pelo especialista (o porta-voz da empresa).

Além deles há outras possibilidades, como o YouTube e o Facebook, que permitem transmissões ao vivo de conteúdos/dicas que possam interessar diretamente o seu público, só para citar algumas. A consistência das publicações também é importante.

• Revise seu website – vale um olho crítico, de quem está de fora, para avaliar se a página da sua empresa realmente comunica a mensagem que ela deseja passar. Se os textos estão claros e diretos, na linguagem que seu público entende, se ela está “clean” ou cansativa de ler e, especialmente, se os textos não contém erros gramaticais. Atenção especial às páginas que falam sobre a empresa e os produtos/serviços.

• Ofereça conteúdo consistente –não hesite em compartilhar conhecimento com seu público. Prepare, com frequência, conteúdos úteis relacionados à sua área, que ajudam a resolver os problemas do seu cliente, como dicas e insights do seu mercado. Mostre que você (ou sua empresa) é especialista nos assuntos que oferece.

• Crie autoridade por meio da imprensa – vá além das estratégias em rede social e converse com o mercado por meio da imprensa, participando de entrevistas com jornalistas e permanecendo disponível como fontes para matérias relacionadas ao seu segmento. Matérias ou reportagens com a participação da sua empresa geram autoridade e mostram a confiabilidade da sua marca. Busque uma empresa de assessoria de imprensa confiável – são os profissionais que cuidarão da aproximação correta da sua empresa com os veículos e zelarão pela reputação da sua marca.

Se você ficou com algum questionamento ou tem alguma sugestão, entre em contato com a nossa equipe que faremos o possível para sanar sua dúvida. Lembre-se, o processo de comunicação envolve várias ferramentas, cada uma com suas particularidades e estratégias específicas. Estude cada uma delas e saiba como funcionam, mesmo que você contrate um profissional para executá-las, porque isso te ajudará a manter o controle das ações e, se alguma não for adequada, você saberá.
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#GoBeyond #BeonPress
A gente se fala!

​Por Camila Barini

Comunicar da forma correta o produto ou serviço é vital para o sucesso do negócio. Gosto, particularmente, de uma citação de Edson Vaz Musa, no livro Portas Abertas, que diz que “a comunicação não é útil, é indispensável; não é despesa, é investimento; é um processo permanente”.

São vários aspectos da comunicação que precisam de atenção e um deles é de que forma a marca está buscando autoridade no diálogo com seu público. Um dos meios que contribuem para conquistar visibilidade é fazer com que o que você vende chegue positivamente à imprensa.

Participar do conteúdo editorial dos veículos – e aqui não considero os espaços pagos, os chamados informes publicitários – tem se tornado um desafio cada vez maior. Primeiro pela característica natural do meio e o dinamismo das redações, cada vez mais enxutas, sem contar a “enxurrada” de releases diários que os jornalistas recebem com a proliferação das assessorias.

Além disso, é preciso “falar a língua” do jornalista, conhecer as características do veículo, escolher a editoria certa conforme o assunto a ser divulgado e saber para quem direcionar o conteúdo e como.

Mesmo depois de todos esses passos, como a decisão da publicação deve partir do interesse do próprio veículo, é importante que o assunto seja “noticiável” e relevante para o público com quem o veículo conversa.

Alguns fatores que ampliam a possibilidade de um produto ou serviço ser notícia:

• Necessidade – o que a marca divulga precisa ser uma necessidade para o público com quem ela quer conversar. Ao identificar a necessidade, fica mais simples escolher o canal adequado para a divulgação. Exemplo: o lançamento de um novo suplemento alimentar tem mais relevância para canais ligados à saúde e à qualidade de vida.
•  Contextos favoráveis – um “gancho” forte sempre ajuda, como datas especiais, por exemplo. Programar o lançamento do suplemento no Dia Mundial da Alimentação pode ampliar suas chances de publicação.
•  Diferenciação ou ineditismo – encontrar e destacar para a imprensa um ou mais pontos fortes ou aspectos que diferenciem o produto ou serviço, ainda que ele não seja único no mercado. Por exemplo: um “coach de vida plena” pode chamar mais atenção que um coach de saúde, mesmo que o serviço seja o mesmo.
•  Boa imagem para ilustrar – dicas de pauta sobre produtos precisam conter ao menos uma boa imagem, de preferência bem produzida, sobre o produto a ser destacado. Quando se trata de um serviço, geralmente usamos uma foto do porta-voz, também preferencialmente bem produzida. Cuidado com arquivos grandes ou excessivos, para não sobrecarregar o e-mail do jornalista – separe, no máximo, três opções de imagens sobre produtos ou uma opção de foto do porta-voz; os arquivos devem ter até 500kb cada.
•  Porta-voz bem treinado e disponível – não adianta todo o esforço de divulgação se o porta-voz da marca não estiver munido de informações e disponível para atender ao pedido de entrevista do jornalista. É aconselhável, inclusive, um bate-papo prévio com sua assessoria de imprensa antes de cada agendamento, ela irá conduzir o processo e o ajudará no acompanhamento dos resultados.

Vamos falar mais disso? Se você quiser aprender como alavancar seus negócios com o auxílio da imprensa, eu posso te ajudar.  Siga o Blog, curta a minha fanpage e inscreva-se no meu canal no Youtube para acompanhar os próximos conteúdos.

Vamos juntos?
#GoBeyond  #BeOnPress

​Por Camila Barini

Certa vez, atendi uma empresária que havia se especializado em sensualidade e já conseguia uma ótima audiência com suas técnicas, cursos e palestras sobre o tema. Ela queria expandir sua atuação, até então muito restrita à região sul do país, e decidiu investir em estratégias de assessoria de imprensa.
Durante um bate-papo para entender melhor o seu mercado, ela me contou que as alunas a chamavam de “sex teacher”. Era o auge dos profissionais “personal” no país – havia personal para tudo, mais ou menos como os nossos coaches de hoje – e aquele comentário foi a sacada para lançarmos na imprensa “a primeira sex personal trainer do Brasil”!
Preparamos as dicas de pauta e foi um sucesso: publicações em diversos veículos de grande imprensa e programas de TV em rede nacional a ajudaram a conquistar a autoridade que ela precisava e ampliar sua agenda de cursos para outras regiões do país.
Casos como esse fazem parte da nossa rotina, mas, muitas vezes, falar sobre o poder da comunicação com a imprensa não é tão óbvio assim para os gestores que nunca tiveram experiência com a divulgação dos seus diferenciais via assessoria de imprensa.
O processo é bastante diferente da publicidade convencional que, geralmente, é a primeira estratégia adotada pelas empresas que pensam em divulgação. A divulgação para a imprensa depende da construção de um conteúdo jornalístico que cita o seu produto, serviço ou marca, e da oferta desse conteúdo para jornalistas selecionados. Eles analisam a sugestão e, se for aprovada, pode tornar-se uma matéria, uma reportagem, uma entrevista.
Este conteúdo, estrategicamente produzido, é o que chamamos de release – ou press-release: ele é a ferramenta por meio da qual o empreendedor, gestor ou porta-voz da empresa comunicam-se com os jornalistas. Um release bem produzido, com estratégia adequada de divulgação, pode auxiliar o jornalista na condução de uma matéria que agregue alto valor para sua marca.
Conheça como é o processo de produção e divulgação de um release na assessoria de imprensa:

1. O assessor capta as informações que deverão ser divulgadas mediante uma entrevista com o porta-voz da empresa e, eventualmente, complementa com pesquisa de dados externos;
2. Com base nas informações captadas e na intenção da divulgação, é feita uma análise dos veículos e editorias mais estratégicos para oferecer o conteúdo, bem como do tom e do estilo das matérias publicadas por estes veículos;
3. Em posse das informações fornecidas pelo porta-voz e do resultado da análise, o assessor elabora o press-release em formato e linguagem apropriada ao veículo que receberá a dica de pauta;
4. Após aprovação do porta-voz, é feito o contato com o repórter ou com o editor responsável pela editoria selecionada;
5. A assessoria acompanha a análise e a aprovação do material por parte do veículo. Se aprovado, o assessor intermedia eventual solicitação de entrevista e garante que o jornalista receba todos os dados e complementos necessários;
6. Por fim, a assessoria acompanha a clipagem da notícia (verifica e sinaliza a empresa a respeito da publicação).

A credibilidade gerada pela publicação de uma matéria citando sua empresa, produto ou serviço é bem diferente da credibilidade gerada por anúncios, já que o conteúdo das notícias não é assinado pela empresa, mas chancelado pelo veículo. E a conquista da autoridade que a sua marca precisa para ser destaque no seu mercado de atuação vem, também, da estratégia adotada para a comunicação com a imprensa.
Afinal, quem não é visto, não é lembrado.
#GoBeyond #BeonPress

​Por Camila Barini

Escrever sobre aquilo que você faz há pouco mais de 16 anos é simples e parece tarefa fácil. Mas existe uma linha tênue entre o simples e o fácil. Ainda mais quando se trata de um assunto tão amplo, mas ao mesmo tempo ainda tão desconhecido por muitos empreendedores e gestores de pequenas empresas.

A assessoria de imprensa entrou na minha vida quando eu ainda cursava o segundo ano da faculdade de comunicação e estávamos naquele dilema sobre o que escolher: jornalismo, publicidade ou rádio e TV? Naquela época os cursos seguiam o mesmo currículo nos dois primeiros anos e a opção mesmo se dava a partir do terceiro.

Minha experiência no mercado corporativo, com 19 anos, se resumia basicamente nos dois anos que atuei numa agência de turismo de médio porte – que, aliás, tornou-se depois uma das maiores do país. Eu tinha uma paixão por desenhos, o que me levou à formação técnica em publicidade no ensino médio, e sempre gostei de escrever.
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Eu confesso que praticamente já havia decidido por publicidade até que a oportunidade de conhecer o que fazia uma assessoria de imprensa – na época em que ainda se enviavam dicas de pauta por fax! – me fez abraçar o jornalismo.

Mas o que, enfim, é assessoria de imprensa e como ela de fato pode ajudar a sua empresa? Como funciona a rotina do contato com os jornalistas? Como as novidades da sua empresa podem chegar até eles e torná-la fonte para matérias e entrevistas e qual o impacto que isso pode trazer aos seus negócios? Será que este é somente um privilégio das grandes empresas ou será que mesmo startups e empreendedores que estão começando já podem pôr em prática estratégias de comunicação com a imprensa?

São estas e outras dúvidas que pretendo responder aqui no blog, nesta nova fase “educadora” da minha jornada. Quero poder sanar suas dúvidas, mostrar de que forma o seu negócio pode ganhar potencial para estar na mídia, quero poder contribuir com conteúdo que ensine o passo a passo de como você mesmo pode estar à frente da divulgação estratégica da sua marca.

Sim, mostrar como VOCÊ pode. Mas lembre-se que o possível não é necessariamente o fácil. Aliás a facilidade geralmente não é característica dos grandes negócios. Mas asseguro que será simples – e o simples, quando bem feito e com consistência, torna-se fácil.

Espero que você goste da proposta e já faço um convite: curta e acompanhe nossas redes sociais, inscreva-se no blog para receber minhas atualizações e interaja comigo, enviando suas dúvidas, sugestões, críticas ou até mesmo um “oi” de vez em quando, pra eu saber que você continua por aí! 
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Então… vamos juntos?

#GoBeyond #BeonPress
A gente se fala!